Trin Til Succes: Sådan Forhandles Din Løn

2024 Forfatter: Steven Freeman | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 08:16

Roxanne Flores, indfødt i Brooklyn, NY, er vicepræsident, Human Resources & Chief Diversity Officer hos Meredith Corporation, en rolle, hun overtog i april 2018, da virksomheden erhvervede TIME, Inc. Roxanne fører tilsyn med alle aspekter af virksomhedens menneskelige ressourcer over hele verden, herunder talentudvikling, medarbejderengagement, arbejdsrelationer og kompensation og fordele.

Når det kommer til lønforhandlinger, er kvinder generelt mindre tilbøjelige til at anmode om en hæve. Og det bliver mere kompliceret, når vi dykke ned i forskellige kulturer. Som latinamerikanere har vi lært at blot være taknemmelige for, at vi har et job og taknemmelige, når vi får mere. Min far var en dørmand, og jeg kan huske, da jeg så et barn, der så ham gå på arbejde med en brudt arm. Da jeg spurgte hvorfor, sagde jeg:”Hvorfor ikke? Jeg har en anden.” Jeg mener, kom med!

Hvad er det med ideen om at træde ind i vores chef 'kontor for at anmode om en velfortjent stigning eller forfremmelse, der får os til at ønske at krølle sig sammen i fosterets position? Penge har en dårlig rap. Den måde, vi føler på penge, læres. og vi er hver enkelt programmeret til at se det anderledes. Jeg kan huske, at jeg forberedte argumenter og modargumenter, når jeg bad min far om ort, men det vil også alvorligt holde dig tilbage i din karriere. Den øjeblikkelige følelse af angst fra at spørge er en lille pris at betale for at nå dit fulde indtjeningspotentiale.

Men hvordan kommer vi dertil? Lad os starte med at afbøde nogle myter omkring forhandlinger:

• Forhandlinger er for mænd og konfronterende
• Der er kun to resultater: vinde eller tabe
• Jeg er nødt til at uddanne mig til kunsten at forhandle på forhånd, fordi mine kammerater er bedre og har meget mere erfaring end mig

Ovenstående udsagn er simpelthen IKKE sande og er faktisk undskyldninger, vi fremsætter for at undgå diskussionen. Pro tip nr. 1: Jeg har fundet, at det at hjælpe mig med forhandlingerne at tage en klinisk tilgang - fjerne mig selv fra ligningen.

Følgende er nogle måder at forberede sig på:

• Lav en liste over dine resultater
• Hvilket yderligere ansvar har du påtaget dig?
• Hvilken værdi har du tilføjet holdet? Dine klienter? Din organisation?

Bevæbne dig med information:

• Uddan dig selv, hvad medarbejdere i lignende virksomheder og brancher tjener ved at nå ud til rekrutterere eller din HR-forretningspartner
• Tjek onlinesider som Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com eller www.fairygodboss.com (Glassdoor til kvinder)
• Tal med dine kammerater i branchen

Vær klar til diskussionen:

• Forbered noter til samtalen, og kontroller dig selv følelsesmæssigt. Ved, at det er naturligt at være nervøs før denne type møde
• Øv din tonehøjde med en ven eller mentor og vær specifik med hensyn til dine forventninger
• Planlæg samtalen, så du undgår hektiske dage. Pro tip # 2: Torsdage ser ud til at være forbundet med et ja

Frygt ikke for nej!

Faktum er, at alle ledere arbejder inden for et budget. Din manager er muligvis ikke overhovedet ansvarlig for budgettet og skal muligvis eskalere din anmodning. Din afdeling eller virksomhed opererer muligvis over budgettet af forskellige årsager, der kan gøre det umuligt at give dig en forhøjelse med det samme. Det er okay, bare vær forberedt på andre muligheder, der muligvis ikke betyder penge i din tegnebog, men alligevel vil repræsentere omkostningerne for virksomheden og investering i dig. Nogle af disse kan omfatte:

• Forhandlinger om ekstra ferietid
• Introduktion af konceptet om at arbejde hjemmefra
• Er der muligheder for dig at tage kurser eller deltage i firmaprojekter, der kan hjælpe dig med at udvide din cirkel og oplevelse?

Gennem denne samtale er det bydende nødvendigt, at du opretholder din professionalisme til enhver tid. Du vil være positiv, ikke nøjeregnende. Hold også personlige / familiebehov ude af det - og glem ikke at lytte.

Sandheden er, jo mere du forhandler, jo lettere bliver det. Du har dette! Lad os gøre det! Indtil næste uge.

Jeg vil meget gerne høre fra dig. Giv mig en tweet på Twitter @FloresRoxie